闵超:践行沂蒙精神 电商精准扶贫

临沂齐尚电子商务有限公司前身为2009年注册的一家淘宝店，经过经理闵超7年的不懈努力，现已发展成五家大型电商企业和一个自建电商平台。齐尚电子商务有限公司坐落于费县马庄镇芍药山村，设有销售、人才培训、代运营、活动策划、美工设计等方面电商业务，2014年，被评为“临沂市电子商务示范企业”。

一、心系群众 插上腾飞的翅膀

公司总经理叫闵超，出生在革命老区沂蒙山脚下的薛庄镇，自然条件恶劣，造成了家乡的贫穷。戴着穷帽子，吃着粗茶饭，走着泥泞路，喝着浑浊水，目睹着父老乡亲每天日出而作，日落而息，一年的辛苦仅能解决温饱的寒酸生活现状，从小饱尝艰难生活的闵超在心里暗暗发誓，自己虽然改变不了生存的环境，但能改变生活态度。特别是他2001年从临沂医专毕业后在医院工作期间，当他看到那么多的贫苦农民因为疾病而无钱治病时，他的心就被刺痛着。他在想自己是否可以为乡亲们做点什么？让他们的日子能够好过一些，至少能看得起病。2006年5月，闵超毅然辞去了医院的工作，开始了自己的创业之路。纸上的宏伟蓝图好绘，美梦变成现实却很难。之后的三年多时间里，他开过饭店，做过服装销售，做过运输工人等工作。但是始终没有能够实现他的愿望，闵超心里困惑了……直到2009年，一个偶然的机会让他接触到了网上购物，在广泛的市场调查中，他敏锐地发现，城市市民对来自山区的天然食品比较青睐，市场上虽有少量的农特产品，但货量少，且价格昂贵，难于满足市民的需求，捕捉到这个能够获利的商机之后，他心想：“如果我开一家淘宝店，帮助相亲们将他们的农副产品在网上销售，该有多好啊！”。

二、自强不息 用梦想助力扶贫

电子商务是近年来兴起的一种以淘宝网站为平台，以网上交易为手段，以电子科技为支撑的快捷高效产业，要在这个领域占有一席之地，不下一番真功夫是不行的。闵超初涉电子商务，就显示了他精明的才干，他提出“人有我优”、“人优我特”的经营理念，在网店的平面设计上、图片的精心摆放上、产品的促销上，他都仔细把关，从不马虎懈怠。诚实守信是网店经营并提高点击率的基础，因此，网店经销的每件产品，他都精挑细选，保质保量，他清楚地知道，欺骗客户之时，就是网店关闭之日的道理。

说干就干，闵超是一个干脆利落的人，随后就有了淘宝网的沂蒙老庄户网店（齐尚电商前身），这也是费县较早从事网络销售当地农副产品业务的专业网店。与此同时，闵超还在淘宝网申请了临沂市第一家淘宝生态农业零售店铺，并于2013年12月20日正式取得了核桃、板栗、山楂、苹果的有机认证。2013年闵超联合当地640家农户签订合同正式成立了费县绿野农作物种植专业合作社，以收购价格高于市场价，帮助农户从网上销售农产品。例如：大田庄乡青云村的刘学义夫妇，2008年开始种植蓝莓，基于地理环境和勤于管理蓝莓品质很好，但是由于价格高，当地消费水平低造成售卖困难，后来他与闵超合作，通过原产地溯源和认领多种方式，把蓝莓卖到了一线大城市，解决了价高无人买问题；大田庄黄土村的刘敬法，作为黄土村第一个引进葫芦梨的农户，引进初和上海水果销售商签订合同，但是真正见效之后对方毁约，造成葫芦梨大量上市无人问津，最后与闵超合作，闵超承包了所有葫芦梨销售问题；朱田镇由吾村王氏，老伴去世多年，生活比较困难，因年长售卖金银花不便，闵超主动上门以高于市场价进行收购，通过网络售卖解决了老人后顾之忧。

2014年，闵超向国家工商总局申请注册了“齐尚”商标品牌，主营“齐尚”牌地瓜干、煎饼、红糖、蜂蜜、五谷杂粮、坚果零食及南北干货类农副产品。经过几年的发展，闵超现有合作农户1640户，拥有两个自建生态农场，第一生态农场位于大田庄乡三连峪村，占地面积800亩，主产优质水果，如苹果、山楂、板栗、大樱桃、蓝莓等；第二生态农场位于马庄镇芍药山村，占地700亩，主产农作物是核桃、玉丰地瓜、富硒黑花生、黑芝麻、谷子以及各种有机杂粮，有了这些基地后，闵超在京东商城、淘宝网、阿里巴巴、拍拍商城、微信微店等多个网络平台开设网店销售农副产品，并在山东济南、济宁、淄博和辽宁省营口、葫芦岛等5市设立了O2O线下连锁店，既扩大了宣传面，又提高了配货效率。2015年实现销售收入1408万元，利润482万元，2016年销售收入超过2000万元，2017年上半年销售收入超过2000万元，带动贫困户增收110万元。

三、政企合力 扩大电商助贫能力

为更好地促进费县电商企业的发展，带动电商扶贫工程，2014年5月在相关部门的协调帮助下，闵超牵头联合费县其他电商企业正式成立了费县电子商务行业协会，齐尚电商法人闵超担任协会会长职务。2015年年底，闵超投资1200万元，建设齐尚农村电商产业园。产业园位于原芍药山乡驻地，建设了办公楼、厂房、展厅、餐厅、冷库各一处，办公楼主要用于电商企业入驻，提供电商销售、电商人才培训、代运营、活动策划、美工设计等多方面电商服务；厂房主要用于生产、加工、包装各种农副产品。

闵超齐尚在电商扶贫方面主要做了以下工作：

第一、免费培训电商人才。对有致富愿望、有从事电商需求的贫困户，开展免费电商培训，帮助提供网络宣传和包装、运营服务、活动策划、网货货源组织、物料供应、美工设计等各项电商服务，累计培训贫困户及其子女128人，实现26名贫困户自主创业。

第二、构建贫困村电商服务网络。同县政府、商务局联合2016年在省级重点贫困村及贫困村集中的乡镇建设32个农村电商服务站点，2017年建设42个贫困村电商服务站点。服务站点负责区域产品信息和有意从事电商人员信息收集汇总、提供物流中转服务、提供代买、各项充值缴费等便民服务，同时帮助贫困户网上销售农产品、手工制品等，增加了贫困户收入。同时，闵超及其运营团队还承担县电商公共服务中心运营工作，为我县电商尤其是农村电商运营服务、活动策划、网货货源组织、物料供应、美工设计等各项电商服务。

第三、优先吸收贫困人员从事产品分拣、清洗、包装等工作，同时对经过培训有一定电商技能的贫困户优先雇佣到产业园从事电商相关工作。吸收电商服务站点的贫困户从事果品分拣包装、转运装卸工作，人均增收5000元，吸纳贫困户子女到站点上做网络销售，月均保底工资2000元，再按营业额提成8%进行奖励，实现一人就业全家脱贫。

第四、与贫困户签订农产品购销协议，提供免费种苗并优先以高于市场价约5%的价格优先收购贫困户农产品。闵超与芍药山、核桃峪、顺合三个村的100户贫困户签订了帮扶协议，对95户有产业的贫困户，通过“合作社+农户”的模式，统一提供种苗、统一技术、保护价回收，确保核桃、小米等主要农产品价格高于市场0.3-0.5元钱。据初步统计2016年以来以来，闵超共销售贫困农户自产的核桃 196000斤，绿豆72800斤，小米 227800斤，地瓜干429600斤，人均销售额 8650元，比原来增长了30%，销售总额达 919万元。

第五、为村集体分红。通过第一书记的牵线搭桥，为企业联系建设扶贫资金70万元，以村集体的名义入股，村集体通过股份分红增收，仅2015年三个村总计分红13万元，2016年三村共计分红16万元。

第六、为村集体提供销售提成。闵超委托芍药山村、顺和、核桃峪村等村合作社帮助收购农户农产品，按照收购数量每斤提取0.1元的劳务费，仅此一项就可为村集体每年增加收入3-5万元。

第七、通过众筹活动，为年老贫困户筹集善款。对家庭特别困难的贫困户，通过网上众筹，为贫困户提供帮助。在五圣堂村开展油桃众筹4万斤，帮助23户解决了生活难题。同时，公司租用村集体房屋，每年交付租金及管理费用4000元，增加了村集体收入。

第八、设置虚拟岗位，利用富民贷款分红扶贫。对没有劳动能力的贫困户，充分利用小额扶贫贷款，设置虚拟岗位20个，使用富民生产贷款150万，每人年均增收2400元。

第九、网络代销帮扶。闵超与贫困户签订代销协议，帮助其通过网络销售农产品，增加收入带动205户贫困户增收脱贫。近年来，闵超积极响应市、县商务局开展的“电商帮村”行动计划，致力于通过网络途径帮助贫困户脱贫致富，起到了良好的社会效益和经济效益。

四、沂蒙精神引领电商扶贫在路上

将沂蒙精神铭记于心，闵超不但自己艰苦创业，还以无私奉献的博大胸怀扶贫济困，通过这种电商+农户的合作模式，贫困户的日子一天比一天好，同时农户给闵超提供的优质绿色的农产品得到了顾客的充分认可，使闵超的顾客群体快速增加，也提高了齐尚电商的经济效益，实现了电商和贫困户的共赢，这不仅实现了闵超带领他村里父老乡亲们致富的愿望，还带动了全县部分贫困户走上了脱贫致富的道路。

闵超在为费县贫困的乡亲们努力付出着汗水和爱心，回报他的是一张张感激的笑脸和乡亲们美好的祝福。2016年8月闵超被临沂市农业局授予“沂蒙乡村之星”光荣称号，同年12月，闵超被山东省商务厅授予“电子商务双创之星”荣誉称号，2017年5月被山东省扶贫开发领导小组办公室、山东省商务厅、山东省农业厅评为“山东省农村青年电商带头人”。这一份份沉甸甸的荣誉是对闵超最好的褒奖和认可。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，电商一个美丽诱人的名字，闵超一个敢于在电子商务领域奋力拼搏的有为青年，相信在好政策的有力扶持下，他会像一个展翅欲飞的雄鹰飞的更高更远，帮助更多贫困户增收脱贫。