实地探访菏泽电商人的“双11”：家家户户开直播！

一年一度的“双十一”如期而至。当网民们在屏幕前买买买的时候，成千上万的品牌和电商早已枕戈待旦。作为一年中最大的促销节点，双十一不仅是拉升年终业绩的助推器，也是一年中最大的行业大考。各大平台纷纷推出优惠措施，各路商家也是使出浑身解数，携手网红主播进行直播带货，全力迎战“双十一”消费潮。

在“双十一”前夕，实地探访菏泽高新区马岭岗镇万乾集村和曹县大集镇辰霏服饰，带你走近、了解菏泽的电商行业。

转战直播带货，村民有了新玩法

11月9日，来到马岭岗镇万乾集村，没有想象中的车水马龙，也没有货物装卸的繁忙，似乎与一般村子无二。

“现在咱们村经营模式改变了，不再往村里带货了，所有的床上四件套都指定了生产厂家，所有的生意都在网上进行，产品成交后厂家直接发货，这样就避免了产品的积压，现在村民们都在直播间里带货呢。”万乾集村支部书记焦凯说。

焦凯说，前几年，村民们开设网店，都是将客户下单的产品在家里集中打包、发送快递，费时费力，还极易压货。近两年直播带货兴起后，村民们不断尝试新玩法，采取与江苏南通的代加工厂商合作的模式，由他们生产指定的四件套产品，直接给买家发货，时间和精力得到解放后的村民，就专心搞起直播来提高销售。

“为了提高带货质量，村民们纷纷抱团，三五人或者十几个人组合在一起成立公司，聘请网红，在城里开设多个直播间，双十一前夕，正是他们最忙碌的时候。”焦凯说。

跟随焦凯的脚步，来到毅德城电商园区，在这里，有万乾集村批量的直播间。不起眼的门头，窄窄的街巷，很难想象这样的门店里潜藏着千万级销售额的电商企业。

直播带货，一年销售近三千万

“眼前的这间是我们公司其中的一个直播间，楼上还有。”万乾集村村民、该电商企业负责人焦广华说。

眼前的焦广华穿着朴实、其貌不扬，很难与年销售额几千万的电商老板联系在一起。但这位村民着实有过人之处，从淘宝到拼多多，再到抖音，他随势而动，不断根据电商平台的发展转型，干出了不小的成绩。

焦凯说，2012年村民焦广振在外打工，经朋友推荐无意间接触了淘宝，学会了上网购物，并于同年开了第一家淘宝店。在他的带动下，村里不少年轻人都开始尝试电商，焦广华就是最早的一批。

“从2014年开始，我们就不断摸索，淘宝、拼多多、抖音，几乎全都涉猎，从最初的开设网店‘人找货’，后来的直播推送‘货找人’，都要一点点尝试。而且我们要经常到杭州去培训，学习一线最前沿的技术和经验。”焦广华说，“如今抖音平台最是火爆，我们也主要靠抖音直播带货。”

如今，焦广华的公司名下有八个抖音店铺、四个抖音账号、十个主播，每个抖音账号粉丝都在二三十万左右，去年一年的销售额达到三千万。

曹县“出圈”，电商行业实现高质量发展

“宇宙中心”曹县自今年5月份火爆“出圈”后，其雄厚的电商产业基础让网友们刮目相看。曹县县委、县政府也是高度重视电商产业发展，并下发《关于“双十一”期间全力做好服务电商企业的通知》，要求从电力、通讯、物流、宣传等各方面做好保障，为电商企业开展好“双十一”做好全面服务、保驾护航。

2018年，从博士生胡青春返乡创业，到现在为止，胡青春夫妻两人接下的订单带动了附近十几家工厂，为四五百人提供了工作机会。这不仅带动了曹县汉服的发展，更是宣传了曹县的汉服文化。

10月10日下午，来到曹县辰霏服饰，并没有想象中的杂乱繁忙，负责人告诉记者，“现在我们的经营模式改变了，订单分散到合作工厂手里，由他们直接生产发货。”

据了解，胡青春带队在上海参加进博会，这也是曹县汉服首次亮相进博会。曹县目前有汉服企业2000多家，汉服销售总量占全国的1/3，2021年汉服总营业额突破19亿元。一直以来，其亲民的价格和超高的性价比都深受消费者的喜爱。此次参展进博会，让曹县汉服再次名声远扬，也让更多人可以深入了解曹县汉服，促进汉服早日实现日常化。

“现在我们把重心放在了汉服原创以及汉服的文化宣传上，也在建造自己的汉服秀场，就像时装周一样，定时发布我们的新款汉服，预计12月份投入使用，届时也会邀请各地的商家来参加。当然，现在我们销售方式的重心也有改变，从传统的淘宝销售转向近几年火爆的直播卖货，目前我们正在建造直播房间，供主播直播。现在可以使用的直播间是四个，其余直播间也是在相继完工中。”辰霏服饰相关负责人告诉记者。

曹县175万人口中，有35万人从事和电子商务相关的产业。也就是说，每五个人当中，就有一个在“搞电商”。曹县汉服“出圈”的背后，互联网电商起到了非常大的推动作用，不仅帮助产品走出曹县，通达国内各地，甚至有望走出国门。