山东电商创业带头人丨王荣：“茶姑娘”带领家乡人从事电商创业

“相比销量，我们更关注复购率。诸城绿茶的品牌发展道路上，我们希望在客户体验、年轻化产品动销上进行适度转型，在数字化转型升级上做出一些新的努力，更希望通过我自身的力量，鼓舞更多的人投身电商农创事业。”王荣作为山东电商“云课堂”特邀经验分享讲师，在平台上给全省电商创业达人分享着自己的电商经验。

　　王荣，出生在茶叶世家，家乡位于诸城市桃林镇南部山区,是诸城绿茶特色产业自然村。祖祖辈辈种茶、炒茶，茶叶是流淌在她血液里一件不可或缺的事情。

　　2001年,王荣父母创立了颖青茶厂，带领茶农在荒山野岭上种茶叶，通过引进、驯化新品种，把原来零散不成规模的几百亩茶园增加到2021年成方连片全部达到国家农业综合标准化的13500亩，注册“诸城绿茶”中国地理标志商标，制定出地方行业标准，开始走品牌化发展道路。

　　王荣作为一名茶二代，自小目睹父母的创业史，在事业的延续与传承上，让她更有动力接起依靠茶叶振兴乡村的接力棒，祖辈靠手工留下的茶品牌要传承，同时，好产品形成品牌还需要借助更多数字技巧来提升附加值。

　　据悉，诸城绿茶有得天独厚的区位优势。因地处齐鲁交界处，且位于黄海、潍河分水岭，是纬度最北的绿茶。又因为园区富含山东省独有的明矾矿石以及麦饭石，因此，区别其他绿茶，诸城绿茶富含2倍以上的氨基酸、茶多酚、茶水浸出物。具有微苦涩感、豌豆香浓郁等特点，3%的干茶含水量使得茶叶不用冰箱贮存。

　　但酒香也怕巷子深，传统电商打价格战，劣质茶走低价完成市场卡位，诸城绿茶品牌辨识度低，对销售量以及品牌发展并不利好。

　　王荣自2018年返乡创业，吸取之前在淘宝、天猫平台的经验，开始研究新兴兴趣电商—抖音，并在2020年开起了抖音小店，把诸城绿茶挂上了小黄车。2年时间里，线上线下融合，积累了众多粉丝，已实现单人直播1个月1万元的销售业绩。

　　首先，产品好是关键，不盲目追求数量，把原叶茶卖出它应有的价值。另外，作为源头厂家，做好短视频+直播的内容营销也必不可少。每当春茶开采的时候，王荣走进茶园，与茶农一起采茶，通过短视频向网友进行茶叶知识讲解，王荣还把直播间架在了茶园，吸引了大批亲子拓展、亲子阅读研学、旅行社进行茶园文旅对接，与拥有50万粉丝数量、互联网手工皂类目第一的品牌进行了合作，实现了一传十、十传百的效应。

　　此外，王荣还带领合作社的社员纷纷架起直播架，进行品牌宣传，同时也带动了更多的农创客、大学生回乡，尝试电商渠道销售本地茶，除此之外，今年在相关协会的牵线下，王荣联合了潍坊传统糕点恒盛斋、潍物推出了“鸢源流长”茶月礼盒，在设计上融入了潍坊风筝元素以及潍坊的风景，通过双方品牌力量和渠道价值传递好茶文化、潍坊文化。

　　值得一提的是，王荣先后荣获“潍坊市十大优秀乡村好青年”“诸城市乡村之星”“龙城工匠”等荣誉称号。由王荣参与制定的诸城绿茶生产技术规程入选农业领域地方标准。王荣还计划以茶文化的传承与创新作为切入点,打造集一产种植,二产加工,三产茶叶深加工、生态游、科研等融合的产业化发展格局,把诸城绿茶品牌打好、叫响,真正实现诸城绿茶全产业链发展。