山东电商创业带头人丨王建文：努力成为生鲜电商的“带货王”

一分钟内售出10万斤羊角蜜；月销贝贝南瓜75万斤……在生鲜电商界，1989年出生的寿光文诚控股集团有限公司董事长王建文带领团队销售额持续增长，公司业绩不断提升。

　　王建文，2009年高考结束后，便开始注册经营自己的第一家淘宝店，边读书边经营自己的店铺。大学毕业后，本可以留在大城市工作的他，毅然带着“互联网+”思维回到了自己的家乡寿光创业做电商，创建生鲜品牌“鲜馥”，销售推广家乡特色果蔬，大力推进乡村振兴。先后荣获“全国乡村振兴青年先锋”“山东省乡村好青年”等荣誉称号。

　　打造自有生鲜电商品牌，专售家乡特色农产品

　　2015年1月，王建文注册成立了寿光市文成信息科技有限公司，并将所有精力都投入到在线上电商平台打造自己的生鲜品牌，经过一年多的筹备和摸索，于2017年在天猫电商平台开设了“鲜馥旗舰店”，开始了“鲜馥”生鲜品牌的打造，旗舰店选择寿光的特色产品上架销售，努力打造本地省线产品行业标杆。

　　2018年3月，他带领公司开始在天猫店铺直播，于4月完成天猫直播生鲜类目第一。2020年4月份，寿光市政府与天猫正宗原产地战略合作签约在杭州圆满落幕，寿光蔬菜官方旗舰店正式开通，由他旗下的鲜馥农业有限公司运营。2021年7月，他带领团队开启抖音项目，开播第25天取得巨大成绩，6小时售出南瓜5.5万斤，成交额约11万。2021年经过公司上下的不断努力，全年销售额达6亿元，公司呈爆发式发展。

　　月销贝贝南瓜750000斤，带动家乡农户创收

　　如今一提起贝贝南瓜，基本都有所耳闻，这是近两年刚刚被电商带火的“网红产品”，口感甜面，瓜皮厚实，耐运输，是非常适合生鲜电商做的一款产品，从而深受消费者和销售者的喜爱。据了解，2018年鲜馥品牌入驻环球捕手电商平台后，成为环球捕手最大且唯一的贝贝南瓜供货商，月均供货量在150000单（750000斤）以上，由于需求量巨大，所以王建文与寿光本地的种植户以及合作社签订协议，以保障正常供货，从而也为种植户和合作社找到了平稳的销路，带动周边农户创收。

　　品牌入驻各大电商平台，规模型电商公司建立

　　2015年至2017年两年时间，他的公司平稳发展，鲜馥品牌成功入驻各大电商平台，2017年下半年到2018年进入快速发展阶段，成功打造了贝贝南瓜、山东蜜薯、羊角蜜、甜瓜、大蒜等几款爆款产品，以及各品种小西红柿、小黄瓜等特色产品。

　　王建文说，随着公司的逐步扩大，他们开始配备了自己的客服中心、运营中心、宣传中心、电商营销中心等部门，为鼓励和吸引更多像他一样致力返乡的电商专业大学生提供很好的就业机会和平台。

　　搭上网络直播快车，打造网红产品—羊角蜜

　　2018年开始，产于寿光地区的一个甜瓜品种开始走进大众视野，就是羊角蜜甜瓜，借助于自媒体传播，很快羊角蜜成了 “网红瓜”。其实鲜馥旗舰店从2016年开始销售羊角蜜，但那时由于外界消费者对羊角蜜的认知局限，看起来像大黄瓜其貌不扬的样子，所以销路并没有打开，只是当做一个日常品来销售。真正打开销路是从2018年2月份，此时刚开始流行淘宝直播销售，王建文通过敏锐的电商嗅觉，发现这是一个不错的推广方式，营销成本低、见效快，于是开始了主推羊角蜜的淘宝直播，直播刚开始成效甚微，但功夫不负有心人，直播进行了一个月后销量出现井喷式提高，日均1000单（5000斤），占据全网羊角蜜品类前三，羊角蜜也正式成为鲜馥品牌一个全年主销品。2019年5月，鲜馥旗舰店与电商平台联合做了一个大型羊角蜜促销活动，活动开始一分钟内售出了20000单（100000斤）羊角蜜，最终活动售出125万斤羊角蜜，打开了羊角蜜在全国的知名度。

　　不断开拓新平台 打造全新销售渠道

　　在原来平台的基础上，2021年6月公司开始入驻抖音平台销售生鲜产品。抖音团队成立后，王建文带领20余人的抖音团队入住寨里直播基地、仓库等场景进行直播。开播第25天，其中一账号6小时售出5.5万斤南瓜，销售额达11万元。11月份，又开启快手平台，并且开启了种子业务，1个月的时间，快手一账号粉丝突破20万，销售额持续增长，公司业绩不断提升。

　　“创业少不了坚持，坚持梦想也好，坚持赚大钱也好，坚持对员工负责也好，反正创业者必须应该坚持某种东西。”王建文说，并且坚信和他的伙伴们一道，在电商创业这条路上积极进取、奋力拼搏，努力在生鲜电商的舞台“发挥更大的价值”。

责编：于琳琳