山东电商创业带头人丨梁其安：电商创新强村富农促振兴

一花独放不是春，百花齐放春满园。被评为“山东省十大返乡创业农民工、山东省乡村好青年、潍坊市脱贫攻坚先进个人、昌乐县劳动模范”等荣誉称号的梁其安以实际行动从事电商，助力乡村振兴新发展。

　　从农村走出来的梁其安是潍坊市昌乐县较早的一批农产品电商创业者，是当地的名人，他打造的“黄金籽”西红柿品牌，入选100个“好客山东网红好物”名单。2021年12月，凭借《火山地，“有种”的西红柿》项目，在第五届全国农村创业创新项目创意大赛总决赛中获二等奖，成为山东省历届选手在该赛事中取得的最好成绩。

　　“在各级领导的指导下，我们与五棵松果蔬专业合作社合作成立联合社，采用‘龙头企业＋合作社＋农户’的模式，共同打造番茄王国共享田园综合体。”梁其安说。现在，联合社拥有博士级专家3名、电子商务运营专家5名，“黄金籽”已成为天猫、京东等知名电商平台的番茄销量冠军。在此基础上，在当地投入50万建设了“电商+直播基地”，将50位村民培养成小网红进行直播带货，带动60余户村民实现自主创业，让“手机成为新农具、直播成为新农活”，村民也成了黄金籽的品牌合伙人，让村民不仅赚到种植的钱，更赚到了品牌的增值收益。

　　此外，在品牌宣传推广上，“黄金籽”定价12—20元/斤，是普通西红柿价格的数倍。为此，梁其安聚焦与高消费人群匹配这一关键要素，专门成立了数字化产品部，研发了基于兴趣算法的内容创作工具，以火山小哥为IP进行内容输出，让黄金籽既有价值又有价值观，单个视频点赞量常常超过10万，一天带货量超过1万箱，年销售额超过5500万元。在二产加工上，梁其安开发了番茄汁、番茄罐头等产品，创立了“番茄侠”新消费品牌，目前已在北京、上海等精品商超销售，提高了产品附加值。

　　据悉，梁其安团队在内蒙古、新疆、甘肃、河北等地发展了6个园区，联合当地村集体成立合作社，为产业发展提供基础服务，梁其安本人则主抓技术、市场、品牌建设，实现了优势互补、协同发展。目前已经发展种植面积超过5000亩，全程推广“耕、种、管、收、售”全产业链运营模式，带动100多个村集体增收，其中5个村集体增收100万元以上，带动了更多村集体和村民走向共同富裕，为乡村振兴注入青春力量。